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使用付费促销来优化您的SEO,使您的访客更有价值

2017-10-14

我最近发现自己试图给客户一个粗略估计有机交通带来的价值。在这样做的过程中,我偶然发现了付费促销的世界。考虑到兰德的白板星期五关于 幸存的搜索引擎优化的消息,付费促销对于我们知道的具有直接有形价值的战术至关重要,我想知道是否有潜力成为更广泛的在线营销策略的一部分,也可以加强工作的SEO。我想打开这个世界,并讨论我发现的:付费促销如何补充有机搜索。

首先让我用“付费促销”来定义我的意思。这可能包括典型的付费搜索,但也可以在Facebook和Twitter等平台上展示广告,再营销和付费广告。付费促销有许多形式,包括赞助的图像,赞助的故事以及其他内容。

最近有很多关于Facebook的有机覆盖面减少的讨论 。看来,Facebook算法发生了转变 -一些帖子已经下降了,其他的有机覆盖面有所增加。超过五十万喜欢的页面的有机覆盖面大幅度减少,也许是为了鼓励他们支付广告费用。此外,MarketingLand最近报道说Pinterest将会增加提升的引脚。

现实是,付费促销有很多提供在线营销,并且可以真正补充您可能正在做的搜索营销和优化。付费促销提供了一种测试方法,以确保他们值得投入的努力和资源,并增加更多的冲击,搜索已经为网站的影响。付费促销提供了您可以控制的快速结果,使其成为您的整体营销策略的完美补充。

测试结果:使用Facebook和AdWords来测试您的想法

优化搜索和创建有趣的内容将获得共享需要大量的投资。在投入大量时间,精力和资源使其发生之前,可以使用付费促销来测试建议和创意。也可以在内容制作后使用,以确保您使用最佳标题。Upworthy为如何使事情变得病毒化提供了一个非常棒的选择,它包括使用Facebook作为测试标题的手段的建议。

病态的甜蜜科学 从高潮
根据Upworthy,标题可以有所不同,有 一百万次观看和1700万次观看。这是一个很大的影响。我特别喜欢这个甲板,因为他们使用例子说明你如何真正地无法预测哪些标题将与人合作,使测试成为关键。然后再测试一下。

我使用Facebook广告来估计对项目的兴趣。点击率是否足够好以实际建立项目?如果没有,最好回到绘图板,确保你实际上有观众。对于更深入的一点,这篇文章也解释了Upworthy如何做到优化头条。

您可以相对便宜地设置广告系列,您可以在Facebook上购买超过20万张独特的展示,价格约为100美元(侧面广告,而不是饲料广告,这比较贵)。从那里,您可以计算每个差异的点击率是否具有统计上的显着差异(如果您需要统计信息刷新,您可以从 Visual Website Optimizer轻松使用 这个奇妙的电子表格)。

它可以用于通过简单的两组转换统计来确定任何测试的重要性 – 在这种情况下,对于“访问者”,您可以输入您输入点击次数的“转换次数” 。电子表格提供了一个YES或NO是否两个数字之间的差异是显着的90,95或99%的置信度,使数学超级容易。如果您的测试之间的差异不显着,则必须再次使用较大的示例来运行它们,或者它们可能是等效的,因此您可以使用其他版本再次测试。

Facebook具有细分的优势 – 无论您想要定位的人群都可以是针对性的猫爱好者,喜欢特定音乐艺术家的人,打网球或住在一个小镇,但不在该地点。您可以想象的任何细分,您可以定位。

为了免费测试,您可以使用Upworthy将其发布到具有不同标题的特定城市的伎俩,但考虑到近期有机覆盖率的下降,可能不会产生您要查找的结果。

AdWords可以用来 测试标题和关键字以及新产品的可行性。这些测试中的每一个都将根据您定位的关键字类型以及最终需要获得统计学显着结果的点击次数(与Facebook相同的情况),价格会有很大差异。不幸的是,你不会知道你需要什么,直到你得到它,但如果你可以给自己的预算约500美元,来测试几个标题,你可能可以获得一些高质量的数据。

使用Facebook或AdWords来测试头条是否需要点击。我已经发现了很大的成功, LaunchRock – 超级容易设置,并使用他们的服务器或您自己的访问者。额外的好处是,您可以轻松收集联系信息,在测试时生成潜在客户。

AdWords也可以是关键字数据的重要 来源,部分原因在于您可以查看网站的不同关键字的转化率。您可以使用类似的技术为Twitter或其他任何其他广告平台。但这些是最常用的和广告的一些,相对容易推出广告。

以这种方式进行测试的优势在于,您可以选择要定位的关键字和标题,而不仅仅是基于查询量,而且还可以查看每个查询的网站转化率。获得50万新访客,只有5,000人转向新客户并不如拥有10万新访客,其中10,000人成为新客户。当然,对于收入的数额也是如此。并不是所有的流量都相等,而付费搜索可以帮助SEO确定应该追踪哪些流量,以及哪些标题用于这样做。

打包更多:使用再营销可以将更多访问者转化为客户

很高兴获得流量到您的网站。流量更好地产生收益。再营销基本上是针对以前的访客,鼓励他们按照您想要的方式行事 – 购买您的产品,注册您的电子邮件列表等。这是 非常有效的(一项研究表明商标提升令人难以置信的1,046%的增长!)。再营销是有效的,因为像“盲人五年”的AJ Kohn 解释说,你是向已经来到你的网站的人进行营销。Larry Kim提供了一个很好的案例研究,使用再营销来增强SEO对Moz 的影响。这是一个很棒的例子,说明如何强大的再营销可以用于搜索,因为它是一种建立品牌的方式。

有一些简单的方法来进行再营销 – 提醒访问者他们正在查看该产品的特定产品,但还有一些其他更有创意的再营销方式。让他们加入您的邮件列表。如果他们回来购买,折扣优惠。重要的是,拉里在他的职位说,是:

给他们打电话(“注册我们的邮件列表!”)
包括将改善品牌回忆的品牌或图像

图片来源: ReachLocal
请务必与再营销广告系列进行一些A / B测试,以确保您使用最佳广告。如果您的广告符合您的品牌声音,并且有一个符合您品牌的信息,您将来会越来越多地收取广告的价值,因为您的广告不仅会导致立即采取行动,而且还会建立您的品牌召回。

Twitter对展示对品牌喜好和品牌提升以及购买意图的影响进行了研究。虽然这些信息显然是为了鼓励推广的推文,因此应该用一粒盐,心理学已经坚定地表明,熟悉程度会产生喜好。如果您希望人们喜欢您的品牌,他们应该熟悉它。而印象是增强熟悉度的一种方法。

与测试转换的标题和关键字一样,再营销可以优化访问者搜索带给网站的价值。向访问过本网站的用户透露出明确表示他们对您所提供的某个层级感兴趣的内容可能会将访客转化为客户,也可能导致培养。

你怎么看 – 你什么时候看到付费促销补充SEO?你认为这应该是一个完全不同的策略吗?让我在下面的评论中知道!

原文:https://moz.com/blog/writing-headlines-seo-social-media

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