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为什么我停止销售SEO服务,你应该,太

2017-10-17

在我这个星球的28年里,我已经接受了两件事情:

太阳每天早上升起。
营销人员把所有东西都拧了
由于事实是第二,我不得不停止销售SEO。

为什么?这是一个互动,我曾经有五次每天。

* 电话铃*

我: “这是WEBRIS的瑞恩·斯图尔特,我该怎么帮你?

来电者: “我正在寻找[domain.com]的SEO,我想为[关键词x,y和z]排名,你们可以处理吗?

我结束了

我厌倦了向人们解释网站seo优化再这样工作了。我需要你们其余的人和我在一起,因为我们正在开车。

我的意思是来人来。环视四周。我们需要停止尝试堵塞他们不属于的网站。SERP已经 改变了。

Google会根据用户最适合的方式显示搜索结果。我们不能只为任何我们想要的关键字排名。

我们来看几个例子:

示例1:搜索“ 最佳耳机 ”

你注意到什么

第一页上没有一个结果是产品页面。

他们都是关于不同耳机类型,他们的好处,定价等的文章。

我们都是Google用户。我们都知道,获得单品牌产品页面的效果要好得多。我想购物,比较产品,并阅读评论。不是吗

例2:搜索“ 迈阿密的餐馆 ”

你注意到什么

第一页上没有一个结果是餐厅的网站。

事实上,上面的结果与审查聚合器和Zagat评级有关。

在折叠下方,结果填充了列表,评论和文章。

我宁愿看到关于几十家餐馆的评论,而不是指向一个单一的餐厅。

示例3:搜索“ 买便宜的电视 ”

你注意到什么

嗯,是的,我把这个给了这个评论巨魔。

前五名的结果是产品页面。不过,他们都是大品牌。使用目前的算法,我们永远不会超过这样的关键字的品牌(没有垃圾邮件的情况)。

你还注意到什么?

文章,而不是产品页面,排在第一页的底部。

例4:Google“ 旧金山的水管工 ”

你注意到什么

第一页不是一个单一的结果是一个网站。只有评论聚合器:Yelp和Google+。

好的,发生了什么事?

这是两件事的结合:

#1:Google有大量的数据,他们正在利用它

说Google可以通过分析大量数据来了解用户想要的安全性。如果我们脱掉我们的SEO护目镜,很难不同意。

就个人而言,我喜欢选择的力量。我宁愿从一系列公司中选择评论和比较数据,而不仅仅是包含使其成为有机上市榜首的网站。

另外(我讨厌说的话),我信任品牌。我宁愿从百思买购买电视,而不是www.shop-cheap-tvs.com。不是吗

#2:我们正在与Google进入“付费游戏”时代

不久以前,Facebook进入“付费玩”时代。现在Google已经这样走了。

Google的主要收入来源是广告业务,估计2014年谷歌收入将近90%。其中一个主要的收入来源正在快速下滑。

Google的消息很清楚:如果您想直接通过Google平台销售,那么您需要支付。

我们回到我最后一个例子,“旧金山的水管工”。看看那个查询的上方发生了什么:

屏幕截图2015-08-07 at 7.04.45 PM没错,宝贝!付费的本地列表。

如果这个测试坚持下去,这将对本地搜索产生巨大的影响。如果我是一个投注人(而且我是),那么这就是本地搜索的未来。

但SEO死了吗?

SEO绝对没有死。只要人们使用Google搜索,SEO就会活着。

不过,让我们回顾一下。货币/买方(即购买意图)关键字是:

以庞大的品牌为主导,99%的世界不能超越(没有垃圾邮件)
返回更少的产品页面和更多的文章和其他形式的内容
触发知识图,审查聚合器以及更多以用户为中心的结果
这是什么意思是认真重新评估景观的时候了。为这些购买意图关键字首先排列产品或服务页面的日子有限。

如果我们想要捕捉到前进的流量,我们可以做三件事:

#1:付钱

这很直接。我喜欢使用付费搜索作为再营销策略。我们从网路的各个角落捕获流量,然后当这些人准备购买(使用这些钱关键字)时,我们使用高度针对性的付费广告来阻止他们的业务。

#2:创造有价值的内容

如果我们回到我的第一个例子,最好的耳机,结果是主要的内容比较各种耳机的评级和定价。

没有人分享,参与或链接到产品和服务页面。事实是,没有人,除了我们的关心。

不要试图用这些链接来阻止这些页面,而是创建一个能够提供Google(和用户)想要的内容。通过创建价值与您的内容,您打开它获得社交媒体份额和相关网站强大的链接。

如果您想与大型的犬只进行有机搜索房地产竞争,内容是您的最佳选择。

#3:优化网站的网站

它是SEO(搜索引擎优化),不是GO(Google优化)。

Yelp是一个搜索引擎。Facebook是一个搜索引擎。Twitter是一个搜索引擎。亚马逊是一个搜索引擎。Quora是搜索引擎。Pinterest是一个搜索引擎。YouTube是一个搜索引擎。看看我要去哪里

这些平台中的每一个为用户提供独特的优势。在很多情况下,在这些平台上寻找东西的人可能完全绕过Google。

例如,我刚搬进迈阿密市中心的阁楼。我不喜欢任何一种购物,所以我允许我的女朋友来管理我的过程。她最终从Etsy购买了所有的家具(一个电子商务平台,我很少知道)。

我问她怎么到达那里 这是她告诉我的:

搜索ENGIN挑选

Pinterest – 她使用Pinterest搜索找到灵感如何装饰。使用诸如“阁楼装饰品”这样的关键词,她将其缩小到她喜欢的具体家具。
亚马逊 – 她然后去了亚马逊,搜索了基于Pinterest的家具的关键词。她正在寻找乡村的家具。亚马逊没有很好的选择。
Ebay – 所以她搬到了Ebay,知道她可以在那里找到便宜的二手(即乡村)家具。她发现大多数事情都有点“过度使用”,所以她继续前进。
Etsy – 最后,她登上Etsy,知道他们专注于独特的手工制品。她从那里购买了所有的家具(同时打破了我的银行账户)。
现在,我意识到她可以用谷歌搜索所有这些东西。她选择不是,因为她觉得这是一个额外的步骤,她不必采取。

她选择使用这些特定的网站/平台/搜索引擎,因为每一个都是为了处理正在寻找的内容而建立的。

将其应用于您的网站

我想要做的一切都是这样的:

Google不再只是优化您的网站。这是关于通过网络优化您的存在。

通过了解我们的目标受众是谁以及他们花费时间的地方,我们可以攻击这些平台并建立一个有机的存在。

如果你是律师,你需要像这样的网站 Avvo,Lawyer.com和Find Law,因为他们主宰了SERPS
如果你是一个当地的业务,Yelp和Thumbtack现在正在粉碎它
如果您有电子商务商店,请将您的产品放在客户尽可能多的平台上(包括Pinterest)
如果您销售大型B2B服务,则SlideShare和LinkedIn是与寻找信息的C-suite高管连接的金矿
列表继续…

把它都带回家

这就是为什么我停止销售SEO。我乞求你跟随。

我们需要教育非营销人员时代的变化。我们不能只是为了任何我们想要的“排名和银行”。

我们不想等到太晚了。这不是一个阶段。这将是未来的发展方式,我们都需要随身携带。

随着Google变得更加聪明,我们需要更加了解我们如何进行营销。这并不意味着寻找打败搜索引擎算法的方法。相反,我们必须学会把它们用于我们的优势。

原文:https://moz.com/blog/why-i-stopped-selling-seo-services-and-you-should-too

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