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如何将性能和品牌融合到Q4提升中

2018-09-20

Q4即将到来,这意味着数字营销人员需要在规划,构建,执行和转换方面处于最佳状态。但是,当您希望在这个假日季节真正扩大收入和新客户时,您必须采用一些品牌战略。

现在,我在一家高性能数字营销机构工作,所以我们所做的一切总是与“嗯,它是否能提高性能?”这个问题联系在一起。因此,当我说品牌时,我正在讨论的渠道可以让您达到目标,这样您就可以确定自己的业务受到相关受众的影响。对性能营销人员来说更好的是,有一种方法(在某种程度上)你可以衡量这些品牌游戏对性能的影响(我会稍微谈谈)。

在这篇文章中,我将分解渠道来测试品牌,然后我将讨论如何衡量这些品牌渠道/广告系列的效果。让我们开始吧。

YouTube的

这个频道具有巨大的覆盖范围,这是一个很好的方式来建立一个广泛的网络,让你的品牌曝光。YouTube最大的缺点是,如果你不小心,你可能会无效地花掉很多预算。

以下是一些定位建议,可以有效地吸引合适的受众群体,并对效果产生积极影响:

在市场中的受众群体-通过此定位,Google会识别积极购买特定类别的用户。此外,如果您了解目标受众的受众特征,则可以对性别和年龄定位进行分层,以便更好地了解看到您广告的用户。

自定义目标受众-您还可以超越市场中的受众,并开发自己的自定义目标受众。通过自定义目标受众群体,您可以输入与理想受众群体用于查找产品/服务的搜索字词列表。然后,Google会使用该列表来定义并覆盖您业务的理想受众群体;这可以让您超越Google的预定义细分受众群,并在他们做出购买决策时与他们联系。

Instagram的故事

Instagram的故事功能如此之大的原因在于它充分利用了Facebook的所有粒度定位功能,这意味着您可以直接面对您想要定位的特定角色(包括兴趣,人口统计,行为,以及相似和定制)观众)。您还可以了解要定位的设备,例如,如果您知道您的核心购买者通常是iPhone用户,则可以限制定位到这些设备。

我建议最初从表现最佳的Facebook观众开始,并从那里完善测试。

原生广告

原生是将广告投放给消费内容的大量受众群体的绝佳方式。Native提供大量频道:Outbrain,Taboola,YahooGemini等。我的建议是从YahooGemini开始-特别是以下广告类型。

雅虎邮箱广告出现在您的雅虎邮箱中。您可以利用雅虎的功能来定位年龄,性别,兴趣和自定义受众。通常情况下,我建议定位对您的竞争对手感兴趣的用户,因为他们具有高度相这一点,加上年龄/性别数据的分层,将使您接近您想要追求的人物角色。

此外,当您使用本机在雅虎更广泛的网络中进行测试时,一种强烈推荐使用的广告格式是轮播广告,它可以是桌面版或移动版。

桌面轮播广告允许广告客户为其广告展示更优质的广告格式:

移动轮播广告允许广告客户使用最多5张图片来讲述视觉故事:

SEO技术小编了解到,需要注意的是:并非所有网站都设置为采用轮播广告格式。为旋转木马广告设置的网站往往是更高质量的属性,因此当您将旋转木马广告投入使用时,这是一个很好的自我选择。

如何衡量品牌效果

好的,既然您正在投入广泛的网络并建立品牌知名度,那么您如何量化这些努力的价值?虽然为每个方面赋值并不容易,但我们发现一些有用的策略。

我们使用的一种技术是使用utm参数标记广告,指示用户点击广告时所经历的频道,广告系列,定位和广告。

然后,我们会制定专门针对品牌认知工作的再营销广告系列或广告集。(例如,我们专门针对那些点击我们的Instagram故事广告的人进行再营销。)这将我们的再营销活动中的品牌认知工作分开,这使我们可以量化那些接触过我们品牌的人的转化率(和转化率)通过我们更广泛的品牌推广计划它并不完美,但它有助于我们定义我们的品牌推广工作取得的成功。

通过品牌推广活动引入用户,重要的是要记住购买过程可能会更长-即使您在第四季度是零售品牌。如果您希望利用您的假日季节的用户群,那么现在就没有时间来吸引这些新的受众并让培育/再营销引擎运行。

原文:https://searchenginewatch.com/2018/09/18/blend-performance-and-branding-for-a-q4-boost/

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