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痛点SEO:如何产生推动转换的SEO内容

2018-09-06

在这篇文章中,我将解释我们如何提出SEO驱动的内容创意,通过不追求高量头关键词来产生潜在客户和注册。我将分享一些从转换角度看起来很好的框架示例,我将分享我们运行的博客中的一些示例,说明为什么我们采用这种方法而不是大多数代理商和内容营销人员采用的方法。

我们的关键字策略=痛点驱动而不是体积驱动的SEO

假设您正在为一家SaaS公司进行内容营销,该公司将销售人员作为客户(广泛的目标受众,我知道,但这仅仅是为了示例)。

许多营销人员采用关键词优先的方式进行内容营销。

他们研究了一些他们认为销售人员会感兴趣的关键词,并最终想出一个如下所示的关键词列表:

关键字策略

然后,他们根据哪些关键字具有最高的量(流量潜力)以及哪些关键词最容易排名(低竞争)来优先考虑要定位的关键词。

他们这样做是因为他们的成功指标通常是流量增加%,而不是潜在客户/注册增长。这背后的原因是另一篇文章的讨论:)。

然后开始制作博客文章,追踪这些大量关键字,如果一切正常,您可能会注意到流量开始增加。

但那些帖子的线索和注册怎么样?

通常,您没有看到来自这些博客帖子主题的可衡量数量的潜在客户和注册,因为此策略旨在增加流量,但不考虑搜索者的意图。

我们认为这种基于量的关键词内容营销策略是倒退的。

相反,我们用来提出SEO驱动的内容创意的方法是倒置的。我们从买方的意图(客户的痛点)开始,然后我们找到关键词和主题,讨论搜索者试图解决的问题的解决方案。

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通过从痛点第一种方法到关键词优先方法进行搜索引擎优化,我们可以将搜索的意图映射到买方的旅程,并更好地预测哪些搜索引擎优化帖子将生成线索和注册,而不仅仅是测量哪些帖子会产生流量。

我们处理推动潜在客户和注册的SEO主题的过程

现在您已经了解了追踪高容量关键词与痛点推动SEO之间的差异,让我们深入探讨我们确定产生潜在客户主题的确切过程。

我们发现的内容框架是SEO内容的最高转换

在我解释如何为自己的公司提出想法之前,我认为分享我们用来创建高转换SEO内容的框架非常重要。

以下是我们使用的五个框架(或文章类型)。下面,我将解释如何提出每个文章类型的优先级的想法。

比较帖子-此框架客观地将您的产品或服务与最佳竞争对手进行比较。这是一个例子

SEO技术小编了解到,最佳产品或服务列表-此框架可帮助搜索者发现他们正在搜索的类别中的最佳产品或服务。这是一个例子

X的替代品-此框架可帮助搜索者发现竞争对手产品的替代品。这是一个例子

谈论定价的文章-这个框架讨论了你自己的产品或服务的价格(如果你有这个隐藏的话)-你也可以为你的竞争对手做这个,如果他们没有提前定价。这是hubspot代理商的一个例子

产品或服务用例-此框架可帮助搜索者找出解决问题的方法,并将您的产品或服务作为潜在的解决方案-即。如何增加内容​​营销的潜在客户(请注意整个帖子中与SEMrush的微妙搭配)。

考虑SEO的高转换主题

既然您已经了解了应该考虑的框架,我想分享您如何获得适合框架的想法。

从本质上讲,所有想法都应来自您的潜在客户和客户。如果您长期以来一直是我们网站的追随者,您就会知道我们的整个战略始于深入了解您的客户。如果您了解内部和外部的客户,您将能够提出竞争对手无法定位的内容创意,因为他们将专注于流量,同时您将专注于帮助您的客户和未来客户解决问题。

通过了解您的潜在客户/客户视为您的竞争对手,您的潜在客户/客户认为您的产品或服务解决了哪些问题,您的客户从哪些功能或部分获得最大价值,客户如何描述您的产品或服务以及他们从中获得的价值,你应该能够提出比其他内容高2倍到5倍的内容创意。

原文:https://growandconvert.com/content-marketing/seo-content-conversions/

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