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SEO谈判:如何在SEO的业务方面

2018-08-26

今天我们正在讨论SEO谈判的所有事情,所以开始进入SEO的一些业务方面。正如大多数人所知,谈判完全是关于杠杆作用的。

这是您必须提供的,以及另一方希望在整个过程中获得和利用的内容。所以你可以进入并自信地谈论作为SEO的事实是SEO比移动和桌面PPC组合的机会多20%。

充分利用SEO审核

强调机会,而不是搞砸

你将要进行审计,而我一直建议的是,不要强调潜在客户做错事或搞砸的事情,而是强调这些机会。开始让他们对他们网站的能力感到兴奋,并且可以帮助他们。我认为这会产生一种非常积极的态度,并使你朝着正确的方向前进。

解释他们的竞争优势

我认为这在很多空间都非常有趣,你可以说,“好吧,你的竞争对手就在这里,而你现在就在这里,这就是原因”,并向他们展示证据。这让他们感觉好像你对景观有很强的理解,可以帮助他们实现目标。

强调快速获胜

我几乎没有把它放在这里因为我认为快速获胜是一个粗略的术语。从本质上讲,你真的想要展示你能做多快的事情,但是你想……

承诺不足,超额交付

您不希望通过过度推销您无法提供的东西而失去对潜在客户的信任或信誉。开始吧。承诺不足,过度交付。

聪明的谈判策略

做你的研究

了解关于这个客户的一切信息他们过去做过什么交易,他们曾经合作过哪些代理商。在进行谈判之前,您可以获得各种各样的知识,这对您真正有帮助。

优先考虑您的条款

SEO教程小编了解到,很多时候,人们开始进行谈判,想着我,我,我,我,当你真的需要思考时,“好吧,我愿意失去什么?我能放弃什么才能达到我们的目的。两者都能达成一致吗?“你进去的时候考虑真的很重要。

Flinch!

这是一个非常古老,有趣的谈判策略,当对方反击时,你退缩了。你这样做就像退缩一样,你会说,“哦,这是你能做的最好的事情吗?”这太傻了。它可能会被用来对付你,在这种情况下你可以说,“很好的退缩。”但它确实有助于您获得更好的交易。

所以带上一粒盐。但我期待着您的反馈。这太好笑了。

使用“公平”和“舒适”字样

“公平”和“舒适”这两个词在谈判中表现得非常好。这些话是无可争辩的。你不能公平地争辩。“我想为我们两个人做一些舒适的事情。我希望我们两者都能达到公平的条件。”

您希望使用这些条款让对方放松,并帮助弥合您可以实现双赢的差距。

永远不要成为关键决策者

当人们自己离开时,我会经常看到这一点,并立即在他们的名片上,在他们的头脑和电子邮件中,他们是首席执行官。

他们是这个。你不必那样,当你这样做时,你会失去杠杆作用。当我拥有我的代理机构六年时,我很享受不是首席执行官。我喜欢拥有一个董事会,我可以在谈判期间与他联系,而不是唯一的决策者。即使您认为自己是唯一的决策者,我也知道有些人会关心您,并且正在寻找您可以作为商业导师联系的业务,您可以在谈判中使用它。你可以用它来帮助你。需要考虑的事情。

原文:https://moz.com/blog/seo-negotiation

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