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研究发现B2B受众通过搜索发现内容

2018-08-17

对384名在线商业内容消费者的调查发现,87%的受访者经常使用搜索引擎遇到商业内容,略多于通过社交媒体找到商业内容的85%,以及75%在公司网站上最常遇到内容的人。

该研究表明,B2B受众是在线商业内容的狂热消费者,并使用内容来告知他们的购买决策。

通过优化SEO和目标客户的内容,公司可以在线吸引B2B受众,并通过销售渠道将其转换为转换。

B2B受众经常根据他们的购买意图消费内容
Clutch的调查 支持行业研究 ,B2B客户在网上广泛研究公司和产品,作为其采购流程的一部分。

调查发现,88%的B2B受众至少每周在线消费一次商业内容。

在大多数情况下,B2B受众在线消费商业内容的原因反映了他们的购买意图并决定了他们喜欢的内容类型。

例如,45%的B2B受众在线阅读商业内容以了解行业趋势,这是受访者中最常见的原因。

SEO教程小编了解到,消费内容的这种广泛推理表明购买意图较低。因此,这个群体可能适合转换渠道的“意识”阶段,并且在推进其购买流程之前消费内容以了解有关企业或行业的更多信息。

因此,他们将博客和文章作为首选内容类型进行报道,因为博客和文章更倾向于关注更广泛的主题,例如行业趋势。

另一方面,阅读内容以进一步研究公司产品或服务或帮助他们做出最终购买决定的B2B受众倾向于采用与其高水平购买意图相称的内容。恰当地说,该群体比其他形式的在线内容更喜欢产品描述和评论。

SEO服务允许企业吸引B2B客户
B2B买家使用搜索作为其购买过程的一部分的频率,以及 吸引具有广泛内容偏好的潜在客户的需求,强调了B2B公司有效SEO的重要性。

投资SEO可以帮助B2B公司吸引他们的目标客户:搜索引擎。如果公司能够针对关键搜索条件优化其网站和内容,则可以增加通过搜索吸引目标客户的机会。

“搜索引擎优化仍然是B2B受众寻找内容的重要途径。不过,不要忘记它不仅仅是针对搜索引擎优化内容,还针对查询背后的人进行优化,“内容营销协会编辑副主席Kim Moutsos在报告中说。

为了针对特定受众进行优化,企业需要根据各种目标受众群体优化其内容。要做到这一点,他们需要非常了解目标客户以及他们如何使用在线内容。

例如,漏斗底部的客户在网上消费内容时非常有意:他们专门寻找能够最好地满足他们需求的产品,服务和提供商的内容。

原文:https://searchenginewatch.com/2018/08/15/research-says-b2b-audiences-find-business-content-most-often-through-search/

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