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如何协调SEO和销售团队,让每个人都受益

2018-04-11

由于缺乏销售线索,销售团队对营销团队生气,销售人员因未结束交易而对销售感到愤怒。对于彼此紧密联系的两个领域而言,缺乏合作是相当惊人的。

1. 设置每月一次的综合会议

设置每月会议来讨论目标,策略,结果和活动。成功的关键在于确保每个人都知道发生了什么,为什么会发生以及如何解决。我无法告诉你我看到过有多少次营销团队在没有告诉销售团队的情况下发起一个活动。他们应该如何出售他们不了解的东西?

2. 使用销售数据来通知SEO策略

例如,如果客户只向销售收入超过1亿美元的公司销售产品,那么解决小企业面临的挑战就没有任何意义。如果首席财务官(CFO)是决策者,他们的主要担心可能与您的产品或解决方案如何在财务上帮助他们。

了解买方的细微差别,销售过程及其所带来的一切,是创建有助于推动销售的SEO策略的关键 – 这将使我们完全进入下一点。

3. 将您的关键字映射到客户旅程

SEO计划的目标是什么?在合适的时间在适当的时间在搜索结果中找到合适的人。或多或少。说起来容易做起来难。我们不仅需要了解买方,还需要了解我们买方正在使用的关键字以及整个客户旅程背后的搜索意图。

对我们来说幸运的是,用于引入新客户的材料中的数据,销售流程,演讲卡片和常见问题可以帮助形成关键字研究流程。获得关键字主题后,您可以与销售团队一起审核,开始将其映射到客户的旅程,更重要的是,开始将其应用于整体内容和SEO策略。

4. 创建适合每个人的资产

作为SEO,您通常会掌握需要什么内容,正在创建什么内容以及内容在哪里生活的第一手知识。每个部门都不是这样。

例如,让我们参加网络研讨会。大多数公司举办网络研讨会,然后你再也没有听说过。但是如果我们参加了网络研讨会并跨部门使用它呢?如果我们将这一块内容转化为几个内容,该怎么办?

在创建资产时,我们必须考虑超越搜索,并考虑如何创造有利于整个组织的东西。

5. 使用SEO数据通知销售

作为SEO,我们花费大量时间进行分析工作,以了解我们网站的表现,访问者的喜好,他们不喜欢的以及我们可以改进的地方。我们也花费大量时间查看搜索结果和竞争对手。

原文:https://searchengineland.com/how-to-align-seo-and-sales-teams-so-everyone-benefits-295667

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