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如何说服公司高管支持SEO

2018-01-10

令人信服的公司高管认为,搜索引擎优化是一个整体数字营销战略,以增加网站流量(因此,客户,销售和收入)最关键的要素之一将不是一件容易的事,但这些步骤可以增加您的计划被采取的机会认真,并获得所需的预算,使其成功。

1. 从头开始:定义什么是SEO,什么不是

这可能听起来像是一个没有道理的,但是在你开始之前,找出你的C-Suite的SEO专业水平。可能听起来很奇怪,有些甚至可能完全不了解SEO是什么,关键字的概念可能完全是陌生的。

如果您想更详细一点,可以显示关键字在您的页面内容中的显示位置,或标题和说明字段中的元数据外观。收集尽可能多的来自CMO的宝贵洞察力,帮助定制您的演示文稿,以适应CEO习惯的风格。从CEO到首席执行官会有所不同。同样的故事 – 但是传递信息的另一种方法。

2. 您的演示文稿的肉:为什么SEO是如此重要

一旦你已经展示了什么是搜索引擎优化,你可以移动到为什么它是如此重要的组织目标。听起来很简单,但这可能是说服高管们需要采取SEO策略的最困难的部分。

高度概括这个项目,不要陷入细节。如果首席执行官在其他渠道(如付费搜索,离线营销,印刷营销或显示广告)受过良好的教育,请尝试使用SEO相关方式来理解这些其他渠道的表现。

3. 实施

无论这是一个内部项目还是你参与了一个seo外包公司,项目负责人都应该非常实际地做出SEO建议,并且通过成功实施尽可能多的IT团队来指导IT团队,以便拥有最大的影响有机搜索。

有时候,你可能会觉得你必须跳过这一步才能得到最小的建议,这是可以理解的。但是,如果您努力了解内部IT流程,则可以自定义建议以适应IT团队的计划。你会看到更多的成功。

4. 目标和结果的衡量

与付费搜索等渠道不同,可能很难给出确切的成本以及SEO可以产生的确切数量的销售线索或收入。这里的关键是要了解CMO,帮助你向首席执行官提出你的案子。搜索引擎优化或有机搜索流量(当通过分析得到正确的测量)可以成为低成本流量和网站质量访问者的最大驱动力。

总之,一个SEO项目可以很好地解决上面列出的所有4个部分,但关键是沟通。伟大的搜索引擎优化机构是与所有利益相关者,包括营销团队,IT团队,内容作者,设计师,代码开发人员等强大的沟通者。重要的是要记住,遵循最佳实践,及时执行SEO策略,并测量结果需要在组织的不同层面上进行清晰而简明的沟通。

原文:https://moz.com/blog/selling-seo-to-executives

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