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这就是为什么没有人正在购买你的SEO套餐

2017-11-08

即使有些人,也许没有看到SEO的价值,但有很多证据否定了他们的观点。如果你卖SEO包,你相信你的产品。

当然相信你的产品会帮你卖SEO。但是如果没有人相信你的产品呢?你在做什么错了?你怎么能解决这个问题?

1.停止销售SEO套餐

我阻止了我的有线电视公司的号码。为什么?他们打电话给我,我回答了。

大错。最后,我对目前的流媒体习惯做了一个简短的论证。代表给了我没有相关的信息,并在Netflix和亚马逊撕裂。我马上挂断电话。

这里有什么教训?年轻的销售人员不知道他们不应该出售产品。他们应该教育领导。

电缆包很容易理解,大部分时间价值是显而易见的。但搜索营销是一个不断变化的目标。

(1)如何教育

搜索引擎优化软件包和服务中的价值对于无法跟上Google变化的人可能并不总是显而易见的。

以内容创作为例。如果您的搜索引擎优化公司分化为搜索引擎优化内容创建,你可能不得不面对停滞在过去的客户。

(2)去人民

关于搜索引擎优化的有趣的事情,尽管这是一个全球性的游戏(世界各地的网络?),作为一个搜索引擎优化机构,你仍然会在当地的影响最大。

你是否打了当地的商业聚会和当地的活动?如果不是这样,那么您就面临着面对面的机会来教育企业了解您的产品。

2.站在你自己的肩膀上

虽然有一些关于站在巨人肩膀上的引用,但你的客户并不关心巨人。他们关心你自己的成功。

两件事情显示你的成功:你的声誉和数据。

你只能在一定程度上控制你的声誉。但是,让客户和企业有机会大肆宣传您的产品,肯定会提升您的声誉。

最大限度地提高与现有客户的声誉。创建书面评论的途径。邀请客户出演视频褒奖。并要求某些客户是潜在客户的“参考”。

3.价格是正确的?

你如何定价你的搜索引擎优化包主要取决于你的客户群,竞争对手,市场等搜索引擎优化包差异很大,很难确定一个真正的定价最佳实践。

但是快速浏览一下常见的SEO定价模型,我们可以看到一些线索。

原文:https://www.shoemoney.com/2017/10/02/heres-nobody-buying-seo-packages/

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